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BAFA-Beratungsprojekte
Positionierung und Zielgruppen
Sie wissen, wofür Ihr Unternehmen steht, wen Sie erreichen wollen und wie Sie sich vom Wettbewerb abheben. Damit wird jede Website, jede Anzeige und jedes Verkaufsgespräch klarer.
- Wettbewerbs- und Marktlandkarte
- Zielgruppen und Kundenprofile
- Klares Nutzenversprechen
Fragen zu Ihrem Vorhaben? Schreiben Sie uns
Überblick
Viele Unternehmen sind gut in dem, was sie tun, und klingen online trotzdem wie alle anderen. Dann entscheidet am Ende der Preis. Eine klare Positionierung beantwortet, wofür Ihr Unternehmen steht, für wen es die beste Wahl ist und warum. Sie erhalten eine Grundlage, auf der Website, Marketing und Vertrieb dieselbe Sprache sprechen.
Typische Ausgangslagen
- Interessenten vergleichen Sie vor allem über den Preis
- Ihre Website beschreibt Leistungen, aber nicht, warum Kunden Sie wählen sollten
- Sie sprechen viele Zielgruppen gleichzeitig an und erreichen keine richtig
- Ihr Angebot hat sich verändert, Ihr Auftritt aber nicht
So gehen Sie mit uns vor
Ausgangspunkt sind Ihre Ziele und, wenn vorhanden, die Ergebnisse der Standortbestimmung. Gemeinsam mit uns schauen Sie auf Ihren Markt: Welche Wettbewerber gibt es, wie treten sie auf, und wo ist noch Platz? Daraus entsteht eine Markt- und Wettbewerbslandkarte. Danach beschreiben Sie mit uns Ihre wichtigsten Zielgruppen in Kundenprofilen: Was sie brauchen, was sie zögern lässt und wo sie sich informieren. KI hilft dabei gezielt, zum Beispiel beim Auswerten von Kundenbewertungen und Wettbewerbsaussagen. Im Workshop mit der Geschäftsführung formulieren Sie Ihr Nutzenversprechen und prüfen es an Beispielen. Die Termine finden per Videocall statt, so sparen Sie Anfahrt und Zeit. Ein Termin vor Ort ist auf Wunsch möglich und wird gesondert berechnet.
Was Sie am Ende in der Hand haben
Eine Markt- und Wettbewerbslandkarte, Profile Ihrer wichtigsten Zielgruppen und ein Nutzenversprechen in wenigen klaren Sätzen. Dazu Kernbotschaften, die Ihr Team für Website, Angebote und Gespräche nutzen kann. Darauf baut der Kanal- und Maßnahmenplan auf.
Häufige Fragen
Fragen zur Positionierung
Für wen eignet sich die Positionierung?
Für Unternehmen vom Solopreneur bis zum Mittelstand, die mit ihrem Angebot nicht mehr richtig durchdringen, neu in einen Markt gehen oder ihren Auftritt neu aufstellen wollen. Besonders lohnend ist sie vor einem Website-Relaunch oder einer neuen Werbekampagne.
Brauchen Sie dafür vorher eine Standortbestimmung?
Nicht zwingend, aber sie hilft. Mit den Ergebnissen der Standortbestimmung startet die Positionierung schneller, weil Markt und Wettbewerb schon untersucht sind. Wenn Sie direkt mit der Positionierung beginnen, holen wir die wichtigsten Grundlagen am Anfang nach.
Wie lange dauert die Positionierung?
Das hängt von Ihrem Markt und der Zahl Ihrer Zielgruppen ab. In der Regel ist sie Teil einer Beratung, die insgesamt etwa 8 bis 12 Wochen dauert. Den Zeitplan stimmen wir im Erstgespräch gemeinsam mit Ihnen ab.
Wer aus Ihrem Unternehmen sollte dabei sein?
Immer die Geschäftsführung. Hilfreich sind außerdem Menschen mit viel Kundenkontakt, etwa aus Vertrieb oder Service, weil sie wissen, was Kunden wirklich fragen.
Kann die Positionierung gefördert werden?
In vielen Fällen ja. Als gelisteter BAFA-Berater kann Oliver Menke die Positionierung als geförderte Beratung durchführen. Je nach Standort Ihres Unternehmens bezuschusst das BAFA 50 % oder 80 % der Beratungskosten. Wichtig: Der Antrag muss vor Beginn der Beratung gestellt werden. Ob Ihr Unternehmen infrage kommt, zeigt der Fördercheck.
Was passiert nach der Positionierung?
Sie entscheiden, wie es weitergeht. Der nächste Schritt ist meist der Kanal- und Maßnahmenplan: Welche Wege passen zu Ihren Zielgruppen, und was kommt zuerst? Die Kernbotschaften können Sie aber auch direkt selbst oder mit einem Partner Ihrer Wahl umsetzen.